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Cumbre Retail
cumbreretail.example.com · Chile · Cliente B2B · Conducting Discovery
Prioridad mediaTáctica
Contacto
Todavía no hay un contacto objetivo.
Resumen
Retail con operacion en cuatro países.
Objetivo: Responder las dudas de procurement
Señales1
Nuevo CIO desde agosto
Hechos4 con fuente
- Offices
- Headcount
- Industry
- Leadership change
Para averiguarchecklist del playbook
- Pain
- Paises
- Volumen
- Proceso actual
- Decisor
- Timing
Objeciones previstas6ver cómo encararlas
- Ya tienen proveedor
- Reconocer, preguntar qué le mejorarían y comparar contra los diferenciales
- No es prioridad
- Proponer adelantarse al problema antes de que escale
- Mandame info
- Pedir dos preguntas antes de enviar nada, para no hacerle perder tiempo
- Precio
- Comparar el proceso completo (garantía, logística, soporte), no solo el precio del equipo
- Byod
- Preguntar por seguridad, soporte y demoras en el día uno de un nuevo ingreso
- Seguridad
- Certificación y configuración del equipo antes de la entrega