68
Lumen Devices
lumendevices.example.com · Alemania · Cliente B2B · New Meeting Scheduled
Prioridad mediaEstándar
Contacto
Todavía no hay un contacto objetivo.
Resumen
Hardware de medicion con equipo de soporte distribuido.
Objetivo: Generar el brief pre-reunion
Señales1
Contratando soporte en India y Brasil
Hechos4 con fuente
- Offices
- Headcount
- Industry
- Open roles
Para averiguarchecklist del playbook
- Pain
- Paises
- Volumen
- Proceso actual
- Decisor
- Timing
Objeciones previstas6ver cómo encararlas
- Ya tienen proveedor
- Reconocer, preguntar qué le mejorarían y comparar contra los diferenciales
- No es prioridad
- Proponer adelantarse al problema antes de que escale
- Mandame info
- Pedir dos preguntas antes de enviar nada, para no hacerle perder tiempo
- Precio
- Comparar el proceso completo (garantía, logística, soporte), no solo el precio del equipo
- Byod
- Preguntar por seguridad, soporte y demoras en el día uno de un nuevo ingreso
- Seguridad
- Certificación y configuración del equipo antes de la entrega