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Monte Cloud
montecloud.example.com · Brasil · Cliente B2B · Getting in Touch
Prioridad mediaTáctica
Contacto
- Dato
- Bruno Tavares · Head of IT · IT
- Dato
- Portugués · … en Sao Paulo
Resumen
Infraestructura cloud, oficinas en Brasil y Colombia.
Objetivo: Reenviar el toque el jueves
Señales1
4 vacantes de soporte en São Paulo
Hechos4 con fuente
- Offices
- Headcount
- Industry
- Open roles
Para averiguarchecklist del playbook
- Pain
- Paises
- Volumen
- Proceso actual
- Decisor
- Timing
Objeciones previstas6ver cómo encararlas
- Ya tienen proveedor
- Reconocer, preguntar qué le mejorarían y comparar contra los diferenciales
- No es prioridad
- Proponer adelantarse al problema antes de que escale
- Mandame info
- Pedir dos preguntas antes de enviar nada, para no hacerle perder tiempo
- Precio
- Comparar el proceso completo (garantía, logística, soporte), no solo el precio del equipo
- Byod
- Preguntar por seguridad, soporte y demoras en el día uno de un nuevo ingreso
- Seguridad
- Certificación y configuración del equipo antes de la entrega