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Nordeste EOR
nordesteeor.example.com · Brasil · Partner · New Meeting Scheduled
Prioridad altaEstratégica
Contacto
Todavía no hay un contacto objetivo.
Resumen
EOR brasileño con clientes en toda la region.
Objetivo: Generar el brief pre-reunion
Señales3
Programa de partners lanzado en septiembre
Serie A de USD 18M en julio
Expansión a México y Colombia
Hechos6 con fuente
- Clients countries
- Client profile
- Hardware offering
- Partner program
- Funding
- Partners list
Para averiguarchecklist del playbook
- Demanda de clientes
- Como lo resuelven
- Clientes en paises objetivo
- Modelo de interes
- Decisor
Objeciones previstas6ver cómo encararlas
- Ya tienen proveedor
- Reconocer, preguntar qué le mejorarían y comparar contra los diferenciales
- No es prioridad
- Proponer adelantarse al problema antes de que escale
- Mandame info
- Pedir dos preguntas antes de enviar nada, para no hacerle perder tiempo
- Precio
- Comparar el proceso completo (garantía, logística, soporte), no solo el precio del equipo
- Byod
- Preguntar por seguridad, soporte y demoras en el día uno de un nuevo ingreso
- Seguridad
- Certificación y configuración del equipo antes de la entrega